Автор — Арсен Саруханян, основатель бизнес-клуба JOYCITY, оборот бизнеса — более 500 миллионов рублей в год.
Китайский рынок привлекает предпринимателей. Но как выйти и занять на нем нишу? Этот вопрос волнует очень многих. Но часто бизнесмены совершают похожие ошибки. Давайте разберем нюансы и попробуем объяснить, как пройти по полю самой прямой дорогой, не попав на мины.
Арсен Саруханян, основатель JOYCITY
Первое — не проверять партнера
Вы ведете бизнес с другой страной, с принципиально отличающейся культурой и законодательством. В Китае есть очень хорошие ценовые предложения. Но интерес порождает мошенничество. Существуют определенные личности, которые просто пользуются спросом “горячих клиентов” в ожидании чуда, а дальше — крадут деньги или же дают неликвидный продукт.
Что делать? Помним, что мы живем в эпоху Интернета. Обязательно ищите местный сайт, изучите отзывы, ищите данные по телефонному номеру и так далее. Для начала всегда лучше выбирать клиента с проверенной репутацией.
Второе — ошибиться в размерах
По неопытности все часто забывают, что у китайцев другая система размеров. Чтобы не случилось неожиданности, попросите вашего поставщика замерить все в сантиметрах — вы точно не запутаетесь, а все будут счастливы. Риски в размерах касаются не только одежды, но и обуви.
Третье — слушать китайцев и не подписывать бумаг
Китайцы иногда кажутся рассеянными. Вас могут не понять, сделав вид, что с вами согласны. А потом вам придет совсем другой товар, либо же качество окажется плохим. Китайцы могут продать первую партию по низкой цене, а потом — когда вы уже захотите работать с поставщиком, резко взвинтить. Любимые местные отговорки: “изменился курс партии”, “для каждой вещи — своя цена”. Спорить с китайцем конечно же сложно.
Но есть выход. Китайцы — очень законопослушная и боязливая нация. Конечно, ведь в их стране разрешена смертная казнь. Фиксируйте мельчайшие детали на бумаге. Прописывайте ТЗ. Отчасти тут тоже работает фактор ментальности. Продуманные контракты избавят вас от проблем и рисков. Но учтите, что нужно понимать китайское право.
Арсен Саруханян, основатель JOYCITY
Четвертое — непонимание рынка и его устройства
Китай — очень большой. Даже слишком. Китайцы сами не знают свою страну, а уж тем более они понимают, что 99% бизнес-туристов находятся в полной прострации. Будьте аккуратны с выставками, рынками, электронными площадками. Конечно, вас могут устроить местные цены — они лучше московских. Но считать то, что вы открыли для себя лучших поставщиков — наивно. Реально выгодные сделки можно заключать, если находить фабрики и заводы напрямую. Здесь в Китае закопаны алмазы.
Конечно, все зависит от задачи. Если вы хотите закупить три Playstation, вам вряд нужно выходить на фабрику, ведь минимальная партия там начинается от 500-1000 единиц товара. В любом случае, правильно подойдя к вопросу, вы сможете найти действительно выгодное предложение.
Пятое — Недооценка важности логистики
Нарушение сроков доставки — привычный момент в вопросе торговли с Китаем. И удивляться тут нечему. Различное законодательство, строгий режим, наличие таможни. Достаточно посмотреть на карту, где находится Москва, а где — Китай. По пути товару придется преодолеть немалый маршрут.
Главное — закладывать окно, учитывая риски задержек. Это может быть важно, если у вас есть готовый покупатель в России. Понадеявшись на оперативность, вы испортите отношения с вашим клиентом, а также — можете получить штрафные санкции.